作者：办公室宣布时间：2025-06-24 12:09:41 点击数：

来源：融中财经作者 | 王涛  编辑 | 吾人李小加的办公桌上，摆放着象征港交所的铜牛和代表“滴灌通” 小树苗。每一颗种子都有成为参天大树的潜力。小微企业是资本市场的重要组成部分，被称为实体经济的“血管末梢”。它们不仅数量庞大，还在促进就业、推动经济增长、创新和市场竞争等方面发挥着不可替代的作用。但一直以来，这些小微企业由于体量小的原因无法跨越各大交易所上市的门槛，甚至连基本融资都是难点，直到滴灌通的出现为这些小微企业带来了无限可能。滴灌通由香港交易所前CEO李小加创办。在港交所CEO之位上掌舵了十年的李小加，曾以大胆创新而著称，任上先后推出沪港通、深港通，确立同股不同权的在港上市规则等。创立滴灌通为中小微企业提供灵活简单的收入分成投融资工具，对于李小加来说是耳顺之年的一场新冒险、新征程，也是传统金融市场的一场伟大革新。根据介绍，滴灌通这一名字灵感来源于以色列农业灌溉技术，意在以精准和持续的投资形式支持小微企业的发展。成立两年多的时间内，迅速发展为一个“现象级”的产品：据滴灌通澳交所（MCEX）数据，截至目前，已在滴灌通澳交所挂牌的消费品牌有597家，挂牌门店13000多家，根据公司的计划，年底希望能进一步扩充到2万家。在今天，各国政府大量印钱，产生的天量资金，却只在资本市场内部自我循环，与实体经济渐行渐远。特别是实体经济中最庞大的群体——小微企业，更是难以得到资金的支持。这已经不仅仅是一个经济问题，而是影响到就业、收入和财富分配等方方面面的社会问题。如何把堵在金融市场内的巨量资金“分散”投资到小微企业？对习惯于“聚合”的金融界来说，是个新的挑战。滴灌通的诞生，CCD（现金收益权）的问世，正是对这个新时代的回应。在很多场合中，李小加都强调，这是商户能拿到的最好的钱——企业与投资者之间的交易目标，既不是永久股权，也不是刚性的借贷，而是融资企业的阶段性“现金收益权”模式。滴灌通致力于打造连接全球资本与中国千千万万小微企业的创新投资和金融科技平台。其核心使命是破解小微企业融资难、融资贵这一世界性难题，通过创新的金融模式和数字科技，将国际大资金精准“滴灌”至实体经济的“血管末梢”——小微市场，提供简单灵活的投融资工具，为它们提供更友好、更匹配其经营规律的定制化合约制的资本支持，同时为全球投资者开辟一片全新的投资蓝海。大投资人将目光放在小微市场，正如儒学大师马一浮先生的诗句：已识乾坤大，犹怜草木青。 2023年8月，滴灌通澳交所正式运营。与其他交易所不同，澳交所是专注小微企业融资服务的创新金融机构。一个经营单元，无论大小，只要具备两个条件，收入信息透明和现金可控，便可以用现金收益权形式，到滴灌通澳交所挂牌，从国际专业投资人那里融资。 17世纪，荷兰创造性地发明了股票交易所，在新型投资方式加持下，一艘艘货轮载负着对明天的憧憬去往更远的地方，由此开启了波澜壮阔的大航海时代。诞生于数字经济时代滴灌通，是“农耕式”耐心资本与“高频分红”效率革命的结合。它并非取代股债，而是为小微企业提供第三条路——用可控的现金流换取信任，用透明的规则重塑融资生态。万亩良田的欣欣向荣，不在于万亩，更在于每一根需要水份的麦穗，小微企业和每一个劳动创业者，正是那金灿灿的麦穗。资金为水源，助力麦穗的成长。而滴灌通的使命则是引导更多的水源流向更多的麦穗，从而带动就业、经济增长，创造美好生活。历经两年的探索，如今滴灌投资也走到了IPO的门前，于6月18日向港交所递交了上市申请表，启动了在港交所的上市征途。滴灌投资的上市并非滴灌通集团自身的上市。滴灌投资是一家新成立的专业投资公司，它的IPO标志着滴灌通进入 3.0 阶段，滴灌通此前用自有资金进行投资试点，在积累了经验后，成立滴灌通投资公司，通过上市募集资金，将股权、债权之外的 “现金权” 投资范式带入新阶段，使滴灌通的业务模式更加完善和可持续，能实现上市公司资金标准化、系统化地配置到传统股债市场无法有效触及的多元化资产配置路径。本次滴灌投资募集的资金预计将系统化、规模化和分散化地投入各类现金流投资机会。除了债权和股权这两大资产类别，滴灌投资希望引领全球资本，进入“现金权”这一巨大的投资蓝海。对于李小加来说，这是人生的闭环，辞任港交所后独立创业，又把公司带到了港交所IPO。同时，在2025年世界正经历一场由产业革命与资本力量共同驱动的深刻变革，中国产业的全球化正在进入无界之界的全新叙事，以创新为锚的资本舵入远洋。 2025年7月23-25日，融中财经、上海天使会主办的2025中国科创投资夏季峰会（有限合伙人峰会、产业投资峰会、AI未来创新企业峰会）即将举行，在此之际，我们采访了滴灌通创始人、港交所前CEO李小加。以下为采访对话实录由融中财经整理，以飨读者。把钱投到实体经济“血管末梢” 融中财经：当年您告别港交所后，为何选择做滴灌通这样一场创业，当时有哪些契机或事件影响要做这件事？李小加：在港交所工作11年后，我感觉虽然整体市场的大结构尚未完成，仍有许多长期任务需要逐步推进。金融市场的发展既像宇宙扩展一样，视野越来越广阔，也像微观宇宙一样，需要深入到更小的层面。传统金融一直未能有效服务经济生活中的微观端，我认为可以开始从宏观向微观拓展，构建微观市场的框架，让金融深入到实体经济的血管末梢。当时，我希望在港交所的框架下，或在大平台上实现小微经济的突破，但发现对于这些全新的事物，传统框架难以完全兼容，且需要花时间去创新和培养。后来意识到，即使在大机构平台上创业，也并非易事，甚至比自己创业更难。于是，我决定离开，尽管创业艰难，但仍有可能成功。早在第九年时，我就想离开开始自己的事业，但恰逢脱欧，我认为伦敦交易所可能是一个机会，便多待了一年多，观察是否能在收购方面有所作为。伦敦清算所是离岸美元最大的清算所，而伦敦交易所是其母公司，我原本希望借此实现突破。然而，等了一段时间后，收购未能完成，伦敦交易所还与其他公司合并了。于是，我决定不再等待，开始自己的事业，而这件事与我在港交所时的想法是一脉相承的。如今，我们即将在港交所上市一家新公司，这仿佛是一个完美的轮回，回到了港交所。我离开港交所并非无所事事，而是始终致力于实现自己的想法，既拓展宏观市场，又深入实体经济的血管末梢。融中财经：小微企业融资难是世界性难题，为什么你们会成为第一个吃螃蟹的人？李小加：我们今天所做的事情意义远超于仅仅是服务小微企业。在讨论小微企业时，人们常有一种偏见，认为小微企业很可怜，需要帮助，这实际上是对小微企业以及我们所做工作的误解。我们做这件事并非出于慈善，而是要将其打造成一个市场。市场与简单的“做好事”最大的区别在于，市场具有可持续性、规模性和制度性，而“做好事”往往只是基于一时的情感、政策、政治或道德动机，难以成为可持续发展的动力。我们所做的事情，本质上是让金融市场与实体经济更有效地结合。我们的目标是开辟一个新的蓝海市场。目前，资本市场只能覆盖实体经济中不到10%的体量和范围，其主要原因在于传统金融模式的局限性。传统金融从华尔街引入的模式主要通过债务和股权两种结构服务实体经济。债务是基于资产负债表的金融产品，形式简单，但刚性兑付，高度监管，适合有资产负债表的大公司；股权则非常灵活，基于损益表，适合长生命周期的大生意。然而，这两种模式都无法有效服务经济生活中绝大多数的小微生意，因为小微生意既没有强大的资产负债表，也没有长生命周期，但它们都有现金流量表，而80%的市场活动都是基于现金流量的。因此，我们所做的工作是对传统金融市场的微观结构进行基因改造，将债务和股权的特性予以嫁接，创造出一种新的金融产品——债股联合体。这种产品既具有债务的简单性，又具有股权的经济逻辑。它以债权的形式呈现，但投资者需要承担风险，没有刚性兑付，回报与风险挂钩。这种产品最适合小微企业，因为小微企业虽然没有强大的资产负债表和长生命周期，但其现金流可以为投资者提供良好的回报。通过这种产品，投资者可以深入到经济的血管末梢，小微企业也能为投资者提供新的投资机会，实现双赢。融中财经：从设立的初衷、想法概念的落实到如今获得市场认可。您认为哪些环节是最艰难的部分？主要的难点是什么？李小加：我们的发展历程可以分为1.0、2.0和即将启动的3.0阶段。 1.0阶段：理念验证与样板间建设 1.0阶段的核心是理念的提出与初步验证。我们秉持的初心从未改变，即通过创新的金融模式服务实体经济。在这一阶段，我们意识到单纯的理念宣传是不够的，必须通过实际的产品和市场测试来验证其可行性。因此，我们决定自己先进行尝试，通过实际投资来打造“样板间”，观察这种新型金融模式是否真正符合市场需求。 1.0阶段的两大任务是：一是自身有足够的资金进行试验；二是尝试构建市场结构，尤其是获得交易所牌照，以便更顺利地开展试验。我们很幸运地在成立不到两年时就获得了牌照，并迅速完成了大规模融资，估值达到17亿美元，融到6亿多美元。这些资金和牌照为我们提供了试验的基础。在1.0阶段，我们累计投入了40多亿资金，目前已有35亿至36亿资金回流，剩余的10多亿预计在未来18个月内收回。这一阶段最大的幸运是成功获得了牌照并融到大量资金，能够快速铺开试验。然而，最大的挑战在于试验过程中面临诸多不确定性，尤其是在疫情背景下，投资效果受到一定影响。尽管如此，我们仍然基本满意，毕竟在疫情等不利因素下，投资结果仍然可以接受。 1.0阶段的另一个挑战是，试验过程中需要平衡“打样”与追求投资回报之间的矛盾。由于试验性质，我们尝试了多种不同的投资场景，但这也导致投资回报相对一般。此外，随着试验结束，我们还需要调整公司内部结构，降低整体成本，这对团队来说是一个不小的挑战。 2.0阶段：经验总结与市场结构完善 2.0阶段的核心是对1.0阶段的经验教训进行系统性总结，并在此基础上完善市场结构。这一阶段的主要任务包括对产品的打磨、规律的总结、规则的制定、会计准则的介入、估值方法的确定以及风险控制等制度安排。 2.0阶段的最大挑战在于，尽管我们在资产端已经完成了初步的市场构建，但资金端的系统性参与仍然不足。由于投资者对新型投资模式的了解有限，且尚未看到明确的盈利和风险控制机制，因此大规模的、制度性的资金很难进入。这使得我们在尝试各种规则时，样本有限，难以形成广泛的认可。因此，这一阶段需要我们保持耐心，克服急于求成的心态，专注于完善市场机制。 3.0阶段：资金入场与市场推广我们即将进入3.0阶段，这一阶段的核心是组织具有规模的资金入场，推动市场从试验阶段向全面推广过渡。目前，我们正在与监管机构沟通，并计划在未来两三个星期内宣布相关计划。我们准备在香港上市一家公司，作为新型投资模式的示范。我们将利用香港的21章上市规则，通过二级账户的形式，组织制度性资金以配置的方式进入市场。这是3.0阶段的核心内容。 3.0阶段的最大挑战在于说服大量资金端投资者积极参与市场的初期建设和初期发展。我们需要向投资者展示这种新型投资模式的优势和潜力，吸引他们加入并共同推动市场的发展。融中财经：滴灌通是一场革命性的金融实验，自其诞生以来，网上的评价褒贬不一，您听到过最深刻或者争议最大的声音是什么？您对这种声音有什么想法？李小加：首先，我非常感恩那些愿意提出批评的声音。被人批评其实是一个重要的机会，如果没有人批评你，反而可能意味着你没有引起足够的关注。在营销方面，正面营销有时很难做到，而负面营销反而更容易引起舆论关注。对我们来说，最重要的是让人们知道并了解我们。哪怕最初是因为被批评而被人知晓，这也没有关系。我们不是在做选美，而是在做具有影响力的投资。既然是具有影响力的投资，就必然会引起他人的关注和讨论，至于批评者的观点是对是错，对我来说并不重要。因为我们所做的事情是全新的，也没有十足的把握一定能够成功。所以，当有人指出我们的不足之处时，我反而会感到高兴和感恩。他们帮助我们发现了问题，而这些反馈是免费的。他们找出的问题越多，我们就能越快地改进。所以，我不觉得有什么问题。在国际华尔街模式这个红海里，已经黔驴技穷了，也把我们A股市场的投资带到死胡同了，没有办法再按照PE市盈率的那种方式去做了。所以现在，大公司的投融资已经卡在这儿了，相当于主动脉堵住了，但血管末梢里面还有很多好机会，中国小微的生意，绝大部分都是一年多就回本的，真真正正是一门好生意。所以，没有那么多的情怀要帮助“小人物”，只是觉得“小人物”人家就是能赚钱，投资者为什么不能充分参与？中国的数字化革命给了我们这一代金融人和互联网人机会，但互联网的人来了做了很多互联网金融，想的还是贷款的事情，赚的还是息差，这种事情是不行的。为什么不能投资呢？投资为什么又非要股权呢？所以这样的争论，我有时候都觉得好像是小孩在学堂里边争的东西，现实中根本没有那么复杂。重塑投资生态，点亮资本新航道融中财经：目前一级市场度日艰难，滴灌通的模式会给VC/PE投资带来哪些启示？李小加：这是个很好的问题，我们在香港21章上市的目标是通过组织资金入市，利用新产品投资三大主要机会，分别命名为A、B、C。 A主要解决VC/PE市场的流动性困境。目前，VC（风险投资）和PE（私募股权投资）市场面临流动性枯竭的问题。许多基金难以融到新资金，已投项目难以快速上市或变现，导致资金无法回流。同时，有限合伙人（LP）希望赎回份额，但底层资产无法上市或出售，导致资金无法分配。这种困境使得市场陷入僵局。传统的二级市场交易难以解决这一问题，因为买卖双方对底层股权的价值难以达成共识。投资者对项目高度认可才会投资，而新投资者对项目价值的判断往往不同，导致交易难以达成。此外，部分交易、对赌协议等操作充满风险和不确定性。我们提出的新解决方案是，通过我们的投资逻辑，将融资需求转化为明确的资金需求和回报要求。例如，VC/PE基金需要资金，我们提供一笔资金（如5000万元），并要求一定的回报率（如50%）。如果项目上市或成功出售，基金需支付本金和约定回报，否则投资失败。这种方式形式上类似于抵押贷款，但不涉及股权转移，但投资者承担股权类的风险。投资者关注的是项目上市后的价值是否在能覆盖本金和回报后仍有一定的安全边际，而基金则获得所需的流动性，同时保留股权增值空间。双方无需就股权价值达成共识，从而解决了传统交易中的核心问题。 B为有现金流的小微企业提供融资。我们已经为13000多家有现金流的小店提供服务。这些小微企业主要集中在服务业、餐饮业、零售业等，生命周期较短。我们的投资方式是基于其现金流，通过投资后的一段时间内，用现金流偿还本金并获取收益。一旦收益达到一定水平，合同结束。这种方式为小微企业提供了急需的资金，同时投资者也能获得相对稳定的回报。 C是创新初创企业的融资方式。传统的创业投资（VC）通常关注企业的长期股权，投资金额较大且风险较高。许多初创企业可能永远无法成长为大型企业，但它们仍然需要资金支持。我们的新方法是通过“债股联合体”进行小额投资，类似于为创业者支付工资或房租，帮助他们度过难关，而不是购买永久股权。这种方式不涉及股权稀释，但要求企业在有收入时按比例分配利润，直到达到约定的投资回报。例如，我们投资20万元，要求100%的回报，企业一旦开始盈利，就需要按比例分配利润，直到达到40万元（本金+回报）。这种方式可以大规模普惠初创企业，帮助它们在早期获得资金支持。总结来说，我们的市场将解决三大痛点： VC/PE市场的二级股权流动性问题；有现金流的消费型生意的融资需求；初创企业的创新融资方式。融中财经：这种非股非债的收入分成投资方法有很多不可控因素，滴灌通在进行这些投资时是怎么做到规避风险的呢？李小加：非常好的问题！我刚才提到的A、B、C、核心是“投资伙伴网络”，与“巴士体系”非常类似。用公路交通比喻的话，滴灌投资是全新“巴士体系”。相较于代表传统债权市场的“火车体系”和代表传统股权市场的“私家车体系”，。“巴士体系”相当于增加了第三驾马车，让金融体系从此能够全方位、深层次、无死角地服务实体经济。因此，我们设计了一个两层投资结构。投资者不直接投资于各个行业的小微企业现金流，而是投资于一个中间层——“巴士份额”。每个“巴士”相当于一个数字化的投资账户，类似于基金。各行各业的专业人士（“司机”）会帮助投资者进行投资。投资者通过这些“司机”投入资金，类似于成为其有限合伙人（LP），由“司机”管理资金并进行投资。投资产生的现金流会直接分配给投资者，而“司机”只能通过业绩报酬（carry）获得收益，不能直接动用资金。他们需要为投资者做好三件事：一是找到合适的投资机会；二是对机会进行合理定价，争取有利的条件；三是确保投资后企业的现金流能够有效回收。如果“司机”做不到这三点，投资者会很快撤资；如果他们做得好，投资者会不断加仓。这些“司机”来自各行各业，他们有能力控制或管理企业，例如掌握企业核心信息、税收数据、支付聚合体系、订单管理、票务公司、旅游景点公司、文旅公司等。他们可以利用自己的业务优势，例如贝壳或如家这样的房屋租赁中介，他们了解房屋租赁市场的动态，可以找到合适的房源进行装修，并与房东签订租金分成合同。由于他们是租约的租户，资金流经他们之手，他们可以有效管理现金流。类似的，购物中心的商业地产、供应链公司等，他们都有自己的生意和生态系统，对其中的小生态有充分的认知、议价能力和风险控制能力。这些公司可以成为投资管理者，即“巴士司机”，投资者会先给他们一部分资金进行试水，如果表现良好就加仓，否则就撤仓。这种模式与我们之前直接投资13000多家小店的方式不同。当时我们直接下场投资，虽然有些成功，但也发现很多问题，比如距离企业太远，无法深入了解，或者在谈判中找错了人、谈错了条件，甚至有些企业存在道德风险，我们无法有效管理。因此，我们现在采用这种两级风控、两级获客的形式，通过专业的“司机”来管理投资，提高投资效率和安全性。融中财经：利用“司机”去寻找优质项目，这些优质项目的具体标准是滴灌通定下的吗？李小加：并没有，我们所做的只是将相关体系标准化，包括话语体系、产品体系、信息披露体系以及定价机制。这些体系的建立依赖于数据，而非靠滴灌通从上到下设定一系列标准。因为底层的生意千变万化，涉及各行各业、各种形态和问题，这些标准本身并无实际效用。我们赋予“司机”完全的自主权，让他们向投资者说明其专注的特定领域。例如，某位“司机”可能专注于一条特定的“山间小路”，熟悉沿途的几十家农户，清楚哪家经营良好、哪家需要资金，以及谁能带来投资回报。他们根据自身对这条“小路”的了解，决定如何分配时间和资源。在他们熟悉的领域，他们可能是最专业的“司机”，能够精准地找到并管理好适合的“乘客”。当“司机”按照我们的标准化语言体系将这些信息表述出来后，我们便能确保所有项目具有可比性。此时，我们会先给予一定的资金支持。如果发现“司机”总是选择一些无法带来收益的项目，我们会迅速撤资，不再与之合作。相反，如果“司机”的表现良好，我们的资金就会持续留在其管理的项目中，并不断增加投资份额。通过这种方式，优秀的“司机”能够获得更多的资金用于发展，而不称职的“司机”则会被逐步淘汰。融中财经：灌通目前业态划分是本地生活（95%）、线上消费（2%）、数字能源与科技（1.6%）和数字金融，去年还是按照餐饮、零售、服务、文化体育四大产业，这一变化背后呈现是滴灌通模式哪些升级变化？这几大行业具备哪些特征？滴灌通如何去sourcing具备潜力的项目？有哪些固定的项目标准？李小加：事实上，现有的投资案例并不具备代表性。一方面，这些案例是我们早期投资的项目；另一方面，部分项目是市场上少数人尝试的结果。今年3.0版本推出后，当我们获得具有规模的资金时，我们将明确向市场宣布我们的投资方向分为A、B、C三大类。这三大类的初始配置比例将基于我们对各类投资机会的认知，而每个大类中还可能进一步细分。然而，整个配置体系是动态的。我们会根据行业需求、我们对“司机”（投资管理者）的认知以及“司机”对底层资产的了解，决定从哪些领域开始试点，以及每个领域的资金分配比例。总体而言，我们需要保持一种“打样”的心态，通过数据驱动的方式进行动态调整。我们预计A类与B类投资将是初始阶段的重点。A类是业界的重要痛点。B类投资则是指已有现金流的小企业，通过自身的现金流进行融资。鉴于我们在B类投资方面已有经验且市场需求较大，我们可能会将大部分初始资金配置在B类。此外，A类投资虽然交易数量不多，但每笔交易的资金规模较大，因为这些投资通常面向接近上市的公司，且处于投资后期。B类投资的交易数量可能较多，但每笔投资的金额相对较小；C类投资的交易数量可能更大，但每笔投资的金额也较小。融中财经：去年（2024年9月），滴灌通发布“滴灌之星”计划，推出新的监管规则框架，截至目前近8个月时间，执行进展如何？是否达到或远超预期？过程中面临哪些问题？李小加：滴灌之星是我们的2.0版本，整个2.0阶段的核心任务是成功打造滴灌之星系统，建立市场的一系列标准和规则。从两个角度来看，我们已经取得了阶段性成果：一方面，我们自身的要求已经基本达成；另一方面，我们也清醒地认识到，目前的系统尚未经过大规模资金的检验。在没有大规模资金涌入并实际使用这套体系之前，虽然理论上没有问题，但在实际应用中，尤其是在面对大规模资金流动时，系统可能仍需大量调整、改造，甚至部分功能可能需要重新设计。因为滴灌之星是基于前期试验阶段的成果开发的，尽管试验规模已达到几十亿元，但与未来可能达到的上千亿甚至更大的市场规模相比，仍显得微不足道。因此，目前的滴灌之星只能说满足了试验期的要求，是否能在大规模、制度化的市场环境中经受住考验，仍有待后续验证。关于3.0阶段，其核心任务是组织资金入场，引导资金端参与。未来1~2年，我们的目标不仅仅是说服资金参与，而是通过这个上市公司的引领，带动大规模资金的涌入。这个上市公司的成功上市将对市场产生巨大的影响力和引领性，向市场证明这种模式的可行性。这将吸引更多的参与者加入，甚至促使其他公司也寻求上市机会，从而推动整个市场的活跃和发展。融中财经：在未来1~2年还有其他的措施或计划吗？措施和计划。李小加：3.0阶段的核心任务是引领市场完成初步的组织和启动。一旦完成引领，市场将进入规模化运作阶段。在这个阶段，市场将逐渐形成自己的节奏、要求和问题。我们所构建的市场机制并非自上而下的强制性体系，而是自发形成的。它类似于国家的证券法、证监会以及证券交易所等制度化安排，但与之不同的是，我们的市场机制是自发产生的，由市场参与者共同锤炼、改进和完善。我们的市场机制不是通过特殊法律或经营法强制设计和要求的，而是基于市场参与者的需求和互动自然形成的。它更像是一个基础服务平台和设施，而非一个自上而下强制要求的指导性市场。市场参与者通过不断的互动和要求，共同塑造出适合市场的机制。香港使中国资本在“家门口”扎根又能走向世界融中财经：当前市场下，无论投资机构还是创业者都面临诸多困难。传统股权类基金或处于转型，您有什么建议？李小加：这个问题较为宽泛，虽然许多人都觉得面临的问题很大，且似乎问题都相似，但实际上每个人面临的具体问题都不相同。对于大家的具体问题，我们确实有很多想法。在大时代背景下，大家需要共同面对挑战。目前，大家普遍觉得问题棘手，是因为彼此的困难被无限放大。从财务投资和投资市场角度分析，问题的根源在于股权本身。股权是企业的永久性权益，一旦出售，就会面临挑战。首先是投资规模与风险，购买股权意味着需要投入较大金额，一旦投资失败，损失也会较大，这给投资者带来了巨大压力。其次是企业生存与盈利，投资者需要判断公司是否能够长期生存，因为如果公司很快倒闭，投资就会失败。此外，公司必须能够持续盈利，因为公司的价值取决于盈利能力和增长潜力。如果公司无法实现长期盈利，投资就会遭受损失。最后就是市场预期与接盘者，最难且最关键的是，投资者需要判断未来是否有人愿意以更高的价格从自己手中购买股权。在传统的二级市场中，投资回报依赖于后续投资者的接盘。投资者不仅关注公司本身的表现，更关注市场对公司的看法。如果市场普遍看好，即使公司表现不佳，股价也可能上涨；反之，如果市场普遍看空，即使公司表现良好，股价也可能下跌。这种基于投资者情绪的市场交易机制使得市场运作变得复杂且难以预测。我们所构建的市场与传统市场有本质区别。在我们的市场中，投资者的回报主要来源于被投资企业的现金流，而非依赖于二级市场中的交易。投资者与被投资企业之间可以直接互动，无需依赖第三方交易。因此，我们的市场中一级市场和二级市场的关系更为紧密，二级市场的交易量不会像传统市场那样远超一级市场融资量。在传统市场中，二级市场的交易量可能是融资量的数百倍，而在我们的市场中，这一比例将被大幅降低。我们希望在大时代背景下，尽快推出这种新的投资模式，让至少80%的投资机会能够基于稳定的现金流进行投资。这不仅为投资者提供了更可靠的回报来源，也为那些依赖股权融资的投资者提供了更坚实的基础，使他们的投资不再完全依赖于市场的不确定性。融中财经：您执掌港交所10年主导了多项影响深远的改革。今年以来，香港资本市场活跃度明显提升，您如何看待当前港交所IPO的热潮，以及大量中国企业选择“A+ H”上市？李小加：过去，港交所所在的经济环境一直非常强劲，但全球各地的资本市场相对割裂。有人选择在美国上市，有人在香港，还有人在国内，这三者之间关联不大。在经济繁荣时期，新上市公司被视为稀缺资源，各地交易所之间似乎存在竞争关系，一家公司选择在某个交易所上市，可能就无法在其他地方上市，因此各方都非常关注港交所的动态。当时，港交所常被提及，部分原因是有些特别创新的企业更倾向于去美国上市，因为它们的VC/PE多为美元基金，这些企业认为美国市场更熟悉、更理解它们，且流动性更强。从某种意义上讲，A股市场虽然流动性很强，但相对封闭，估值可能因人为因素而较高，但也可能失去一定的自由度。香港市场则处于中间地带。与其他市场相比，香港资本市场最大的特点是它既是国际市场，又是香港本地市场，更是中国市场。如今，企业到香港上市，可以同时获得三个市场的优势：一是A股投资者的高流动性，通过沪港通的南下资金，企业能够获得大规模的资金参与；二是对于已经在A股上市的企业，香港市场的估值相对合理，且由于南下资金的大规模参与，A股和H股之间的价差大幅缩小，使得企业不会因担心估值过低而犹豫；三是香港市场相对灵活和开放，企业不仅能够享受A股市场的热情和认知，还能与美国市场及全球市场高度联通。此外，通过沪港通、深港通和债券通等机制，香港市场能够享受到所有市场的红利，同时保持自身的独特性。因此，香港市场在当前的火热表现并不令人意外。融中财经：在大量企业A股收紧的情况下，转战港股IPO，VC/PE机构的退出是否真能“有效”缓解？李小加：在这种情况下，香港市场肯定有所帮助。但如果当初的投资逻辑是基于A股市场的高价迅速变现，那么原有的退出策略可能无法实现。至于香港市场是否能够彻底解决这些问题，目前还难以确定。如果投资时已经充分考虑了当前的市场结构和经济逻辑，那么现在的选择会更加清晰。但如果当初的投资是基于国内市场环境，认为只有在国内上市才能实现预期价值，那么在香港上市可能会面临估值不匹配的问题。香港市场并不关心企业的供应量，而投资者对估值的预期可能无法完全在香港市场实现。这取决于投资是否与市场环境错配，如果时间和估值都错配，问题将更加复杂。香港市场虽然不能解决所有问题，但它是相对可靠且市场化的选择。不过，与国内市场或美国市场相比，香港市场可能缺乏某些特殊时期的红利。香港市场是中国市场和国际市场的综合体，既有双重机会，也有双重风险。大部分时间里，香港市场对负面消息的反应可能比对正面消息的反应更强烈。这意味着，如果中国内地经济表现良好，香港市场也会受益；但如果中国内地经济表现良好而国际市场表现不佳，香港市场可能表现平平，甚至偏向负面。只有当中国内地和国际市场都表现良好时，香港市场才会迎来双重利好，表现强劲。相反，如果中国内地和国际市场都表现不佳，香港市场可能会受到双重打击，表现惨淡。融中财经：您认为香港资本市场对于中国经济和资本发展最终承担怎样的作用？李小加：香港在中国经济和资本发展中处于极为重要的位置。由于中国需要在长期保持资本项下管控，且人民币自由兑换在短期内难以完全实现，因此中国庞大的经济体量和资本体量不能仅依靠国内市场运作。然而，在资本管控的情况下，资本也不能完全流向海外。香港资本市场的重要性在于能否将世界带到中国的“家门口”，让中国境内大量无法完全有效出境的资金，尤其是人民币资金，能够在“家门口”投资全球。香港能否将世界机遇引入中国，同时为中国资本的国际化提供立足点，这是其对中国最重要的意义。香港使中国资本在“家门口”扎根，同时又能走向世界，为中国资本的国际化奠定了基础，推动人民币国际化进程。香港资本市场不仅助力中国资本走向世界，还可能将全球机遇引入中国，让中国资本在“家门口”与世界接轨。在“融界共筑”的大背景下，出资人将探讨如何“汇聚长期资本，筑牢产业根基”；在当下产业创新的大势下，投资人的“无界生长”，“重构资本，智链未来”；在以未来产业、人工智能为先导的新质生产力创新的政策指引下，企业如何完成“智界跃迁”“与最具创新力的人共同前行”。三天的峰会将全面探讨投资趋势、产业发展，打造出资人、投资人和企业端产融生态圈，促进投资产业链的融合与贯通。与此同时，还将有多场融中生态对接系列活动同步进行。融中将和伙伴们一起，不遗余力在服务创新投资，助力新兴产业发展方面持续发力。

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对话李小加：从铜牛到小树苗

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